无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是一个强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，我们应该思考的是谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。而星巴克确实可以作出同样的产品，而且保持同样的质量，但星巴克本质并不只是一杯咔滴，而是在额外消耗时间与空间。这如果没有区域上的社交媒体/商务接待情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1w左右的人群来说，并不是高频率要求。

如果星巴克也在写字楼公布地区铺设，那么价钱定多少比较好呢？全票价或者五折？价钱坚持理想信念的话门店好像难办，而放到企业内部那样的密封环境情境消费特性就仅仅是一杯香浓美味，所以增加价值大幅度减少。这现在有的香浓美味企业也难以，比如友宝·香浓美味之翼。不过，由于选择粉末状+奶茶粉而非现榨+鲜牛奶，其产品力差别就在3.4元钱价格边界前面，让客户会作出选择。而知名品牌拥有20亿资金投入，使得瑞幸早已占据了消费思维，而其他普通企业基本无法营造那样一个知名品牌形象出去。

此时此刻，有关这个问题，我们还需深究下去：四.这项设备是否真的能赚钱？

假设你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题变得简单易懂。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，再来看看Q3的大概价格12.2元，加上毛利率再减掉场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，以三年DA计算账非常好算，不会太难算。

总结一下：

咯哒哇

今天说完了

可以继续聊聊吗？

我觉得这样挺好的

你怎么看？