无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理利用数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔滴消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是没有或者隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，对于数据加密实际意义，不只是应对目前销售量，也反而刺激大量浅部需求数量增加。而理论上，每座写字楼都能够铺一台再看时空，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，即便多卖一杯也就是赚更多收入。

二.这设备是否存在环城河呢？星巴克也能接单子？设备虽然不存在环城河，无论瑞幸采用的是荷兰表芯还是河南表芯，都能被敌方效仿或建立更强大的全封闭式系统。但关键问题并不是星巴克是否能够制作类似的设备，而是在于谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手？

三.这些设备如何盈利？当然可以盈利。一旦你理解了瑞幸UEmodel，这个问题就变得简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，再扣除场所房租和水电费用，便是一个明显盈利状态。此刻经营规模成本费约12万按3年折旧账面价值计算，其经济效益十分良好且breakeven不会太难算出。

四.如何运营这些设备呢？这是一个好的问题，我们首先询问了市场销售企业。在两大类不同类型的情况下，有三种运营模式：

将其置放企业内部：如果您司CEO购置了一台这样的智能烘焙箱，那么每个人都能够以售价6折购买，并享受优惠券优惠（0房租+0保证金）。

对物业管理公司进行销售，以获得5%分成（0房租+0保证金）。

定期支付固定金额500元/月。这一点可能会随着销量变化而调整。（我认为这个数额有点低）

五.它们是否会影响传统商家的销售量？一定会如此。一家每天可售500杯的小型商铺，如果周围增加几台相同型号的心灵巧工，则必定导致其本身业务量缩减。而且，我们尚无法精确预测那些新增的心灵巧工每天将产生多少销量增长。这也是安全隐患点所在。

六.最后，我怎样看待这一切呢？我觉得很令人震惊的是，由于线上的运营与线下的差异，以及供应链管理、货运物流以及便捷性的总体提高及其高ROI门店跑位占据市场位置，让后逻辑清晰易懂即整个高效率提升及供应链整合带来的优势，更让竞争者望尘莫及。当别人的资金投入比瑞幸还高，而且他们追求更低ROI时，这样的战略就会变得更加坚不可摧，因为它基于深厚基础理论、高效率早已领先领域，从未需要更新改造或转型，只需要其他竞争者学习跟进即可实现提升。不管是自动售賣機還是無人開業機，它們皆由知名品牌巨额资金支持，对供应链融合终端铺设，可降低成本并完成市场领导地位。在零售行业中，即便毛利率低也构成了环城之墙。“高质量、高性价比、高便捷”，如果真的一直沿着这条路走到黑，并持续占据看不到任何竞争者的销售市场，就几乎可望实现目标填补几个方面：以上文讲述过关于coffee machine的事情，但是对于自動販賣機来说，其经营规模成本费为15万元计划铺10万部货箱总目标主推产品应该以性价比最高优先考虑，用电费用贴近客户要求直营产品结合合作伙伴专供商品打造爆款商品自动販賣機应该拥有比coffee machine 更具优势的一种实体模型不会太难算出；同时市場對標底ライン眾多，所以這樣一個實體模型應該會有一個相當明確的事後觀察結果至於直接銷售門市目標總計將維持為60座寫字樓拓展至80~100座城市范围扩张数量将依照具体情况调整至适宜水平。