无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。对于那些未定义的选项，可以去了解一下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感上可以有所保证。大家对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的一些开实体店对策，对策非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内环境中，可以合理安排数据加密。

瑞幸用2年的时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，便宜消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨咔粉消费的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是没有这家店或是在隔了1千米远的地方，那么想买就必须走以往或点外卖了，这一定是一个强大的需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的这种大量浅部需求。这意味着数据加密在这里意义不只是应对目前销售量，更反而刺激性的大量浅部需求数量增加。

理论上，每个写字楼都能够铺设一台。而再看时空因素，只需原材料也有，就能24小时内不断启动自然，现磨咔粉集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但殊不知这些设备都没有边际效益，每多卖一杯便赚更多~二.这款设备是否存在环城河？星巴克也能接单吗？

实际情况是，没有环城河，无论瑞幸用的是荷兰表芯还是河南表芯，都有人可能效仿或建立更强大的设备。但问题应该思考的是谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？首先，并不是星巴克。星巴克确实可以制作出类似的设备，而且保持同样的质量，但星巴克本质并不只是一杯 咔粉，而是一个额外时间与空间的事情。当没有区域社交媒体/商务接待情景，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，对于一个月薪1w元的人来说，并不是高频率需要。

如果星巴克也将其放到写字楼公布地区铺设，那么价格定如何呢？全票价还是五折？这样的价格对于瑞幸坚定的理念来说，或许有些难办，但放在企业内部那样的密封情境中则仅仅是一杯 咔粉了，加值大幅度减少。而现在有的其他品牌如友宝、coffee wings等，也难以匹敌此产品力差别竟然只有3.4元钱之分客户会作出选择。而知名品牌投入20亿资金让瑞幸早已占据了一片市场思维领域，而普通企业基本无法营造这样一个知名品牌出来。

三.这些设备是否能赚钱？

答案是肯定的。如果你熟悉过瑞幸UEmodel模型，这个问题就会变得非常简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4-5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率再减掉场所房租和水电费便就是ebitda啦！经营规模成本费用只需12万，可按3年DA账目算得还算帐，不难达到breakeven点！

四.怎样经营这些设备？

这个问题很复杂，我们立刻问了一些企业市场销售专家。他给出的回答分为两大类：

第一种，是将它们置放至企业内部；第二种，是针对物业管理营运商进行销售；第三种，则是不动房租500元/月。这一点并不固定，其真实价值取决于销量，最低限额至少500，但是好的销量可以提高这个数字。（我认为500有点儿低）

原材料填充由瑞幸承担，他认为这一方面边际效益很低。在一次配备60份拿铁后运输成本才15元。

五.是否会影响门市销售量？

答案肯定不会。一家每天可售500份的小型门市，如果周围增设多台这样的设备，那么销售量必定会受到影响。而且，这些增设后的每日销量又具体如何，我们目前还无法精确评估。不过，从当前设计和消费心理状态来分析，小区域总体销售数量预计将发生增长，不过增长幅度需要事后观察检查。这也是安全隐患的一个重要考虑点。

六.您怎么看待这一切？

许多分析师认为这是一个令人惊讶快速扩张的地盘游戏线上的推广不同于线下的扩张优势主要来自供应链管理、高效率提升以及高ROI门市跑位占领地界抢夺思维，即使明显盈利潜力的竞争者期待介入时，他们将不得不投入比瑞欢更高资本和更低ROI，因此面临挑战。不管是在新兴智能化快消品领域还是零售行业，“高质量、高性价比、高便捷”，如果 瑞欢持续沿着这一道路前行，即使处于不可见竞争者的市场环境，也可望实现目标填补一些空白：关于自动售货机会通过直营产品+合作商专供模式主打性价比优惠，用电商模式贴近用户购买欲望，将爆款商品直接发放至客户手中。此举旨图提升公司整体业绩及市场占有率，同时利用自身资源优势压缩整个供应链成本，以创造更加稳健可靠的地步基础。此举亦适用于小微城市拓展计划，其中计划向60座拓展至80-100座，有望进一步巩固公司在地级市场的地位并提升服务能力，为未来业务扩张奠定坚实基础。