无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理安排数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔粉的情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店情况下消费者会很想要买，而要是不在那附近或隔了1千米，那就必须走以往或点外卖，这一定是一种强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，我们认为数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而反而是刺激大量浅部需求。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺一台。不仅如此，无人设备24小时内可不断启动自然，也提升了工作效率。

二.这设备是否存在环城河？星巴克也可以模仿？

此问题简直没有环城河，无论瑞幸采用的是荷兰表芯还是河南表芯，都有人能够效仿或者建立更强大的全封闭式技术系统。而关键的问题应该思考谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手？最先并不一定会是一个星巴克。

星巴克当然也能制作类似的设备，而且保持同样的质量，但其本质并不是一杯 咔粉，而是在于额外消耗时间与空间。如果没有区域性的社交媒体/商务接待情境，只剩水杯端在手里的品牌知名度，对于月收入1万左右的人来说，并非高频率需要。而如果星巴克也在写字楼公布地区摆放这些设备，并且定价如何呢？

三.这些设备是否能赚钱？

当然，如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就变得简单。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，再减掉场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本费每台12万，将其按3年折旧算下来账便宜得很，不容易达到breakeven点！

四.运营这些设备怎么样？

这个问题真是一个难题，我们立即向企业市场销售部门询问两大类不同的操作模式：1.置放在企业内部；2.针对物业管理营运商；3固定不动房租500元/月。这一点可能会因为销量而改变，最低500元，但是销售量越多房租成本就越低（我认为500有点儿偏低）。

原材料填充由瑞幸承担，其边际效益真的很低。而且一次配奶可是60杯拿铁，可谓是极大的便宜！

五.这些设备是否会分离单间销售量？

绝对会！假设每天平均500杯的一个小吃馆周围增加更多这样的装置，他们必定会感到竞争压力，以至于自己的销售量就会受到影响。但又不得不知，每台新增装置每天能生产多少数量，我们还无法精确估计。不过，从设计到消费心理状态分析，小区总体销售量可能会逐渐增加，这也是安全隐患之一。

六.大家怎么看待这一切？

大家看中了！瑞幸打造了一套让人们惊叹之速扩张计划线上的线下不同之处，即经营规模作为线下的推广堡垒后方逻辑，是供应链管理、货运物流以及便捷性产生总体高效率提升，以及ROI超高门店跑位占据地界抢夺思维，就算明显盈利敌方期待来切蛋糕时，他们将不得不投入比瑞幸更多费用及更低ROI，这并不易！

七.最后

总结来说，无论是全自动咆哮提神茶叶调配器还是售卖盒子，全都是非常好的选择。在未来，如果 瑞行继续沿着既定的道路前进，即通过智能化快速扩张零售网络，同时优化供应链管理提高终端服务能力，为客户提供高质量、高性价比、高便捷性的产品与服务，它们将拥有巨大的竞争优势，不断创造价值。在零售行业中，“高质量、高性价比、高便捷”，这是他们一直坚持下去的话语永远不会过时。不管是在哪个角落，都希望看到这样的故事发生，让我们的生活更加丰富多彩！