无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，而反而是在刺激性大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每多出一个杯子就是赚钱。

二.这项技术是否存在风险，比如星巴克也可以生产类似的产品？虽然星巴克确实可能制作出这样的设备，而且保持同样的质量，但问题就在于星巴克本质并不只是一杯喝茶，更重要的是额外消耗时间与空间。而如果没有区域社交媒体商务接待的情境，只剩品牌知名度，对于月收入1w左右的人来说，并不是高频率选择。这意味着，即便星巴克也放置这些设备到写字楼公布区域定价多少，那么门市情况将变得困难，不得不面临极大的竞争压力。

现在有的其他公司，如友宝或者叫什么美食之翼，也无法轻易打破这个市场格局，因为他们提供的是粉末状加奶茶粉，与现榨牛奶相比产品差别只有3.4元人民币，再加上知名品牌巨额资金投入让瑞幸提前占据了市场思维，使得其他企业几乎无法建立起相同的地位和影响力。这就像堡垒一样，有些敌手即使试图攻城掘地，也很难成功打败它。

三.这种技术是否能盈利呢？当然能！如果你熟悉瑞幸UEmodel，就能快速回答这个问题。一杯拿铁6块钱，加起来现代美式4-5块钱，而Q3价格大概12.2元人民币，如果算毛利率再减掉场所房租水电费用，就是ebitda啦！经营规模成本费每台12万人民币，以三年折旧计算账目非常良好，不容易达到breakeven点。而瑞幸计划两年内铺设10,000台这样的设备，其总投资预计12亿人民币，我们只要把这些数字进行简单运算，就可见其经济效益明显胜过传统零售模式。

四.如何经营这类设备呢？这是一个复杂的问题，我们首先询问企业市场销售团队。在这两种类型（位置固定安装或者物业管理营运商）的三个销售模式：

第一种：企业内部安装—优惠购销

第二种：针对物业管理营运商—分成比例

第三种：固定定金500元/月

五.这种技术是否会分散原本独立门市销售量？

答案肯定是肯定的。一家每天可售500杯的小型门市，如果周围增加更多此类设备，那么该小型门市必然会遭受影响，同时多台此类设备每天可达几百甚至数千份销量，这也是安全隐患的一个方面。此时，小地区整体销售量增长幅度将逐渐显著，这需要后续观察确认。

六.最后，你怎么看？

我觉得这样设计既惊喜又有效线上线下的不同之处，是通过扩大经营规模实现线下推广效果最大化，同时后方逻辑依赖于供应链管理、货运物流以及便捷服务产生的大效率提升，以及ROI水平较高，让竞争者难以追随。

因此，我认为对于未来的任何新的进入者，他们必定会投入更多资源并承担更低ROI，这一点并不容易被模仿。我还注意到，无论是 咖啡机还是自动售卖机会，都已具备智能化特征，是快消品领域领先级别理论基础，为未来持续创新奠定坚实基础，没有必要更新改造也不需要转型，只需等待他人学习培训即可。

综上所述，我相信若继续沿着“高质量、高性价比、高便捷”路径走下去，即使进入不可见竞争者的市场环境，也充满希望。

至此，我们填补了一些空白内容：

上文讨论的是关于自动售卖机会业分析，其中规定商品总目标主推价值最高，用电量贴近客户要求，以爆款商品为主直营产品+合作商专供方案。

自动售卖机会业模型不会太复杂，可参照众多标杆底限估算。

直销网络拓展计划由1万家增加到5万家，最终目标不会改变，大城市由60个增至80~100个地点拓展。