首页 - 天气报告 - 黑谷子智库在05商业时代的自然场景中战略分析Luckin Coffee和Coffee Box是否会成
在05商业时代的自然背景下,黑谷子智库对Luckin Coffee和Coffee Box这两个国内咖啡品牌进行战略分析。 Luckin Coffee凭借10亿资本入市,在短时间内迅速扩张至全国13个城市共计525家门店,完成了300万单订单、500万杯销售及130万用户注册。尽管复购率较一般,但店均日销售量估算值为127杯,显现出潜力。然而,如果考虑首次免费活动的水分,实际销量可能仅有364万杯,店均日营业额2036元,净利润率约-19.2%,远低于星巴克。
Coffee Box作为外卖咖啡领域的老牌者,其面临的是Luckin Coffee带来的新挑战。在此背景下,Coffee Box获得了1.58亿美元B+轮融资,这一转变让人联想到可乐战争中的可口可乐与百事可乐竞争模式,即双寡头竞争,以避免价格战陷入泥潭。
通过五力模型分析,我们发现LB在核心竞争力上存在差距,与传统企业如星巴克、百胜、金拱门相比,在产品研发和供应链管理方面缺乏优势。而在餐饮外卖配送行业中,由于采用第三方合作模式,使得LB无法形成直接竞争关系,而是成为平台内容提供者。这将大幅度降低其数据价值。
供应链议价能力方面,LB在店铺选择灵活性上有优势,但设备原物料采购以及第三方配送方面存在不足。尤其是在第三方配送上,由于依赖顺丰或美团,对后者的控制权极大增加风险,并且若不成功,则可能失去核心竞争力。此外,在入口供应商方面,虽然APP推广投入巨大,但长期自主化更具有优势。
综上所述,不论是从市场规模、附加值维持还是壁垒构建等多个角度看,Luckin Coffee和Coffee Box是否能成为咖啡界的摩拜OFO模式,还需进一步观察其未来的发展策略及其市场表现。不过,从当前情况来看,他们似乎正朝着这样的方向迈进,同时也引发了对未来市场结构和行业走向的深刻思考。
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