星巴克选址之谜：背后的商业研究深度探究

在选择新店位时，星巴克会综合考虑多项统计数据，以预测是否有足够的人流支持店铺运营。该连锁咖啡店的定位是中青年人群，他们是城市活力和发展的重要源泉。因此，星巴克偏好那些目标人群预期较高的区域，从而选择了具有发展前景的地区。

据美国房产数据公司Zillow出版的《Zillow Talk：The New Rules of Real Estate》报告显示，在1997到2014年间，距星巴克400米内的房价上涨了96%，而对应整体房价上涨仅为65%。此外，星巴克入华18年以来尤其偏爱长三角城市，其进入新城市的手段非常保守，每年新开店面数不会超过个位数。这一阶段，它们入驻城市顺序揭示了对商业文化和接受新事物程度的判断。

截至目前，星巴克已经进入160个城市，其中头尾差距巨大，而上海、北京、杭州、广州、深圳、苏州等6个主要城市占去了近半数，其余118个城镇则仅拥有极少量 星巴克门店，大部分是在2010年后扩张。

分析表明，商业吸引力的排名与地理位置紧密相关，那些土壤更肥沃的地区能在星巴克选址系统中占据优势。在深圳，这座首家地铁还未完工时，就被选作为开设第10家店铺的大站。大概与地铁规划英雄所见略同，这9家店中的8家都距离地铁站不到500米。这验证了第一假设，即星巴क选择与地铁等公共交通资源投放关系紧密的一线区域。

官方数据显示，由于深圳市内113家以上门店距离最近的地铁站不远（大约1000米），可步行前往，只有12%位于1500米以外的地方，这意味着它们周边基本都在建或将建地铁路网。此外，并非修起地铁便能迎来繁荣，同时获得商业力量恩宠，因为只有165个地铁站中近一半才被选中。而这些不同点又有什么秘密？

除了靠交通枢纽，还要怎么才能俘获商业力量？初步梳理数据发现，是综合实力与具体功能特征最关键两点。通过美团点评、中原地产、高德地图等机构提供的数据，我们对作为节点的地 铁站辐射圈进行描像，并形成包含14项功能指标，每个辐射区都获得一个综合功能分。结果显示，最强势站在购物公园周边5家的聚集，一直到购买中心及市民中心各1家的聚集，可以说每走10分钟就遇到2家。

虽然优等生打分悬殊，但不同科目的得分也高低不齐，对比DT君的地铁路网评分看，就是总分差不多，但不同功能科目的得分上有高有低。而且，被贴上“宇宙中心”或“公司达人的聚集”这两类标签的地铁站在被重视程度方面表现出明显差异，“宇宙中心”的表现优异，而“公司达人的聚集”则表现一般。但细看背后的数据表，其实是有些公司人类型拖了后腿。

最后，“享受人生的躺玩区”的消费溢价高，但由于居住区人口稀少，不太受欢迎；旅游景点则因为大量游客和升级消费习惯，是STARBUCKS喜爱之处。此外，“衣食住行的大本营”类站点虽然人口密度可观，但在STARBUCKS眼中只占次要位置。

综上所述，STARBUCKS在中国市场上的布局并不简单，它们对于某些区域更大的偏好并不是偶然发生的事象，而是基于深层次的市场研究和策略决策。一旦确定目标区域之后，无论何种形式的心智战术，都将尽可能利用该地区的人口流量以确保企业成功稳固其市场份额。在这一过程中，可见的是一种持续不断的问题解决能力，以及如何创造价值从而吸引顾客以及保持他们回来的能力。