无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理布置数据加密设备。

瑞幸通过2年的验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，对消费者来说是一个挑选目标。如果我们细心想一想现磨咔滴的情景，在非社交媒体需求的情景中，它的一杯健康饮品在基本价钱标准下，对每个人都能接纳，但消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费的人，当眼前有一家商铺情况下，他们会很想要买，而要是在隔了1千米，没有商铺或点外卖，那么他们就必须走以往或点外卖，这一定是一种强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密设备实际意义不只是应对目前销售量，更反而是刺激大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料，有24小时内不断启动自然，这样的集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但由于所有角落没有边际效益，每一次多售出便赚更多~二.这机会是否存在环城河，不同品牌也能模仿？

虽然没有环城河，无论瑞幸采用的是荷兰表芯还是河南表芯，都可被敌手效仿或建立更强。但思考的是谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手？星巴克确实可以制作类似设备，并保持同样质量，但其本质并不只是一杯咔滴，而是在额外时间与空间上的消费。这时若没有区域社交媒体/商务接待情景，只剩水杯端在手里的品牌知名度，即便针对一线城市均值1w月薪，也并非高频率要求。

如果星巴克也铺设到写字楼公布地区定价如何呢？全票价或五折？这样的定价如若坚持门店难办，但放到企业内部那样的密封环境，就仅仅是一杯咔滴了，加值大幅度减少，现在有的设备企业如友宝、美翼等也难以达到产品力差别3.4元钱价格边界，让客户选择。而知名品牌20亿资金投入让瑞幸早已占据了消费思维，再次营造无法复制的情况。

三.这些机会是否真的能赚钱？

当然能，如果你熟悉过瑞幸UEmodel这个问题就容易回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元毛利率再减掉场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本费用一台12万按3年DA账面非常好计算，不会太难算。四.

怎样经营这些机会？

这是一个好问题，我们今日第一时间问企业市场销售两大类设备共三种方式：1.置放企业内部；2.针对物业管理营运商；3固定不动房租500元/月（我认为500有点儿低）。原材料填装由瑞幸承担，这方面边际效益很低。一次配奶可达60杯拿铁运输成本15元。这一点也不简单。

五.

是否分离店面销售量？

一定会。一家每日500瓶销量提升周围多台增加必降至多少瓶呢？

六.

最后，你们怎么看?

大家看中。我觉得 瑞虎 的构思利用让人们惊讶速度跑马圈地线上与线下的不同，其经营规模则推广较好的堡垒身后逻辑性供应链管理货运物流便捷性产生总体高效率提高及其高ROI门店跑位占领地界抢夺思维即使拥有明显盈利敌方期待切蛋糕时新进者必投入比 瑞虎 更高费用更低ROI这并不容易。

不过 瑞虎 有一点特别之处，他提前智能化快消品企业基础理论高效率早已领先领域。他既不会更新改造也不需要转型只能学习培训。不论是 咔滴 亦或售卖机构，我觉得他借助知名品牌巨资融合终端设备铺装能够使得成本领导竞争完成零售行业低毛利率就是他的护城河“ 高质量、高价值、高便捷”只要一直走下去直到黑色市场视野尽头可能希望填补几个方面：

首先讲述了 咔滴 但是自动售卖机构经营规模成本费用为1.5万元计划2年10万部总目标主推性价比商品用电量贴近客户直接爆品直营产品合作专供自动售賣機應該比 咔 滾 強這個實體模型計算難度較小銷售市場對標底ライン自動賣點機計畫為10000間直營門市總目標未變大城市由60座拓展80-100座

最后谈及朋友对于此举态度：“我觉得这个项目很棒!”