我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常有效的商业模式。对于那些尚未被定义的问题，可以关注阿里巴巴曾经投资的友宝公司。从已知信息来看，由于咖啡机采用了全封闭式制作方法，结合现榨与鲜牛奶的方式，这不仅确保了质量的一致性，还能保证口感的稳定性。在了解新发展战略时，我们面临几个关键问题：一. 为什么要推出无人咖啡机？开设实体店不是更好吗？首先，这些机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少了房租成本费，只剩下原料和进场费。这意味着无人咖啡机或自动售卖机的作用在于扩展时间与空间。我们来看一下空间。

瑞幸最初通过外卖送餐数据信息作为开店依据，在当今仍有13%订单来自外卖送餐。门店需要装修，对房租产生巨大压力。而无人咖啡机则在有需求但不值得开实体店的地方布局，迅速满足用户对现磨咖啡需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园等，可以合理使用数据加密技术。瑞幸通过两年的验证证明，现磨咔司非伪需求，一杯红豆糖水含多功能性，价格低廉消费者愿意选择。如果细心分析现磨咔司消费情景，它在非社交媒体情景下的特点是一杯健康饮品，每个人都能接受其价格标准下消费具有较强偶然性。当有健康饮品需求出现，如果前方有一家店铺，那么消费者会倾向购买，而如果没有或隔了一千米，要买就必须走之前或点外卖，这一定是强烈需求。在“日常饮”中，便捷性变成了刺激性的大量浅层次需求，因此数据加密实际意义不只是应对当前销售量，更是刺激大量浅部需求理论上，每个写字楼都可以放一台。

再看时间方面，coffee machine只需原材料即可24小时内不断启动自然，现磨咔司消费集中于早上/中午两端边界值会缩小，但由于设备没有边际效益，每多卖一杯就是赚钱~二. 这种设备是否存在环城河？星巴克也能模仿？

虽然设备没有环城河，不论瑞幸使用荷兰表芯还是河南表芯，其竞争对手想效仿或者做得更强都是可能建立起来。但我们应该思考谁能够成为瑞幸在无人行业中的敌手？最先并不是星巴克。星巴克当然可以制造类似的设备，而且保持同样的质量，但星巴克本质并非一杯 咔司，而是在额外时间与空间上的花费。如果没有区域社交媒体/商务接待的情境，只剩下品牌知名度，以及针对一线城市月薪1w以上的人群，并不是高频率需求。如果星巴克也在写字楼公布区域铺设这些设备，再以多少钱比较好呢？全票价还是五折？

如果价格坚持瑞幸理念的话，即便放在企业内部，也难以营造那样的知名品牌出去。而且产品力差别就在3.4元钱价位之间客户会作出选择。而知名品牌投入20亿资金让瑞幸早已占据了消费思维，而普通企业基本无法营造那样一个知名品牌出去。

三. 咔司能赚钱吗？

假如你熟悉过瑞幸UEmodel这个问题非常容易得到答案。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元毛利率再减去场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费用1万2万元按3年DA账非常好算 breakeven不会太难算。

四. 如何经营这些device？

这确实是一个难题，我们立即询问市场销售人员两大类machine有三种方式：1. 放置企业内部：若您的CEO购置了一台machine，那么每个人都能用售价6折选购；若您拥有优惠券（如1.8折、3折、5折），以优惠价选购。（0房租 + 0保证金）2. 对物业管理营运商销售额5%分成。（0房租 + 0保证金）3.

固定不动房租500元/月。这并不一定如此，根据销量，最低500元，然后根据销量增加至更高水平。我认为500有点儿低）

原材料填充由瑞幸承担大家觉得这一部分边际效益很低。一次配奶可达60杯拿铁运输成本15元

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