瑞幸的新发展战略通过货源网优化物品供应，取得显著成效。他们首先选择了全自动咖啡机作为主要产品，并且通过现榨+鲜牛奶的方式来确保质量和口感的一致性。这一策略不仅解决了实体店面临的人力、装修和房租成本问题，而且还能够在有需求但不值开实体店的地区快速布局，满足消费者的即时需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站和校园内，咖啡机可以合理利用数据加密。

瑞幸通过2年的时间验证了现磨咖啡在国内并非是伪需求，而是一种健康饮品，其价格低且消费者愿意挑选。如果我们细心分析现磨咖啡的消费情景，它具有基本上每个人都能接受的价格标准下的较强偶然性。当有健康饮品消费的需求时，消费者会倾向于购买，而如果没有店铺或距离较远，就必须走之前的习惯或点外卖，这无疑是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成了刺激性的大量浅部需求。

理论上，每座写字楼都能够铺设一台这样的机器。再看时间因素，咖啡机只需原材料，有24小时内可以不断启动。自然，现磨咖啡的消费集中化在早上/中午两边，但这并不影响机器带来的边际效益，即多卖一杯便是赚钱。

关于环城河的问题，我们需要考虑的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手？虽然星巴克也可以制作类似的机器并保持同样的质量，但其本质并非一杯咔夫，而是额外消耗时间与空间。如果没有区域社交媒体/商务接待的情景，只有水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1w左右的人群来说，并不是高频率需求。假若星巴克也在写字楼公布区域铺设机器，那么价钱定如何呢？

瑞幸用荷兰表芯或河南表芯，不论敌人想效仿还是做得更好，都完全可行。而我们要思考的是谁能成为瑞幸无人行业中的敌手？最先并不仅仅是星巴克。实际上，无论企业如何尝试推出类似产品，如友宝或咔夫之翼，他们无法提供与现榨+鲜牛奶相比差别巨大的产品力差异，即3.4元钱的小额增值点，让客户作出选择。而知名品牌投入20亿资金让瑞幸占据了市场思维，使普通企业难以营造相同级别品牌形象。

至于是否能赚钱，这一点非常明确。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加起来毛利率，再减去场所房租和水电费，就是ebitda啦！经营规模成本费约为12万按3年DA账算很好，也不会太难计算。

至于经营方式，有三种：第一种是在企业内部放置；第二种是在给物业管理营运商销售；第三种是不动房租500元/月。这部分费用将根据销售量调整，最少500元，可以增加到更高水平。此外，由于原材料填装由瑞幸承担，其边际效益非常低一次配奶就可达到60杯拿铁，同时运输成本只有15元。

最后，不妨谈谈分离店面销售量的情况。一家每日可能售出的数量大约为500杯，如果周围增加多台机器，那么销售量必定会减少。但具体多台每日销量多少目前尚未精确测算。不过基于以上场景设计和消费心理状态，我们认为小地区总体销售量可能会发生升高，但增长幅度需要事后观察。这也是安全隐患的一个方面。

综上所述，大家对这一策略表示看好，因为它利用线上的优势迅速跑马圈地，同时线下经营规模作为堡垒，以供应链管理、货运物流以及便捷性的总体高效率提高，以及高ROI门店的地位来支持这一战略。不论是咔夫还是售卖机，都认为借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端设备铺装，可以使成本领跑完成。在零售行业中低毛利率就是一种环城河，“高质量、高性价比、高便捷性”，只要持续沿着这一路走到黑，在看不见竞争者的市场中，可望实现目标。