无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滴需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滴在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滴在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处，有健康饮品就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，我们认为数据加密意义不只是应对目前销售量，同时也是刺激大量浅部需求数量增加。这理论上，每座写字楼都能够铺一台。而且，只需原材料也有24小时内可以不断启动自然，将现磨咔滴集中化在早上的/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，即便多卖一杯也就是赚更多收入。

二.这设备是否存在环城河呢？星巴克也能接单子？设备虽然没有环城河，但是敌手想效仿或者做得更强全都是可行建立之道。但问题的是谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？

星巴克确实可能制作出类似的设备，并保持同样的质量标准，但其本质并非只是一杯 咔 滴，而是在于额外消耗时间与空间。在缺乏区域社交媒体商务接待情景的情况下，只剩下品牌知名度，并不能构成高频率需求数量。一线城市月薪1万左右的人群对于此并不感到需要定期购买。此若星巴克也推广到写字楼等公布地区，其定价应该如何设定呢？

如果价格设置得过高，或许门市难以为继；放到企业内部环境，那么价值提升将显著降低。而现在市场上的其他几家相似公司如友宝、电动翼等产品力差别仅仅3.4元人民币，而客户会基于这样的微小差距进行选择。而知名品牌凭借20亿资金投入占据了消费思维，对于其他公司来说营造同样知名度几乎无法实现，因此即便它们模仿，也难以打破堡垒三.

三.这款设备能否盈利？答案是肯定的。如果你熟悉瑞幸UEmodel这个模型，这个问题就变得简单许多。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，再加Q3的大概价格12.2元人民币，加上毛利率后，就直接转化为了EBITDA啦！

四.如何经营这些设备？这是一个复杂的问题，我们第一时间询问了企业市场销售方面。在两大类型号中，有三种运营模式：

将这些装置置放在企业内部：如果CEO购买了一台，这样所有员工都能够以售价六折购物，如果您拥有优惠券（比如1.8折, 3折, 5折, 或 50% 折扣），那么还能享受更多优惠。（0 房租 + 0 保证金）

对于物业管理公司进行营运商模式销售，以五分之一比例分享销售额。（0 房租 + 0 保证金）

固定月付500元。这项费用可能会因为销量而变化，最低500元，可随着销量提高而增加。（我认为这个数字有点偏低）。

原材料填充由瑞幸承担，而且大家觉得这一部分边际效益极其低廉。一次配备奶油约60份拿铁，每次运输成本15元人民币。

五.这些装置是否会影响传统零售场所销售数量？答案肯定YES。一家每天平均出售500份商品的小型零售商，如果周围环境增加了几个相同类型的地面安装点，那么该商家的销量必将受到影响，而那些新增的地面安装点每天平均销量可能达到多少，则尚未明确确定。不过，从前文描述出的场景设计以及消费心理状态分析来看，小区域总体销售数量很可能发生增长，但具体增长幅度则需要事后观察确认。这也是安全隐患的一个重点考察领域六.

最后，我个人意见如下：瑞幸通过让人们惊讶般快速扩张其业务范围，用智能化技术及供应链管理结合，使得整个生态系统更加高效，同时具备明显优势。当竞争者试图切割自己的蛋糕时，他们通常不得不投入更多资金并接受更低回报，不易实现。这正说明了为什么瑞幸作为一个彻底智能化快消品企业，其基础理论已经领先行业，不必更新改造也不必转型，只需他人的学习跟进即可。不管是在生产自动喷泉还是自助售货亭方面，都相信瑞勤利用其知名品牌的大规模资金投入，以及与供应链管理紧密融合终端产品部署能力，使成本优势压倒竞争对手，为实施合理规划奠定坚实基础。在零售行业中，即使毛利率较低，也被视为一种不可逾越之壁。“高质量、高性价比、高便捷”，只要持续沿着这条路走下去，即使进入看不到竞争者的市场，也还有希望。”