我深刻意识到，无论是全自动咖啡机还是售卖机，它们都是非常有效的商业模式。要了解瑞幸咖啡机在创业投资上的新战略，我们可以参考阿里巴巴曾经对友宝的投资。从公开资料来看，由于咖啡机采用了全封闭式制做方法，结合现榨与鲜牛奶的制作方式，这不仅保证了质量的一致性，而且确保了口感的优异。在这个过程中，我们可以通过几个关键问题来探索对新发展战略的理解：一. 为什么要推出无人咖啡机？开设实体店似乎并不是一个好主意吗？实际上，无人咖啡机/自动售卖机之所以重要，是因为它们能够极大地节省人力和室内装修成本，从而显著减少房租费用。无人设备最终决定的是时间与空间延伸的问题。

首先，我们来看看空间方面。瑞幸初期的大部分实体店布局，主要依赖外卖订单数据进行选择，这在当下仍然占有13%的市场份额。而门店需要装修，房租成本高昂。但是，无人咖啡机则能迅速且更快捷地满足用户需求。此外，在人口密集的地方，如机场、地铁站、校园等区域，可以合理利用数据加密技术实现销售。瑞幸通过两年的验证证明，现磨咖啡并不只是个虚幻需求，而是一杯健康饮品，以低价位吸引消费者。如果我们仔细分析现磨咖啑消费的情景，它具有较强偶然性的特点。在非社交媒体情境下，一旦有健康饮品需求，当面前有一家店时，消费者自然会想要购买，但如果没有或者隔得很远，那么他们必须走之前习惯的路线或点外卖，这样的需求确实强烈。在“日常饮”的场景下，便捷性变成了刺激性的需求，因此数据加密不仅是应对当前销售量，更是一个刺激性大量浅部需求的手段。

理论上，每个写字楼都应该铺设一台这样的设备再看时间因素，只需原材料即可24小时内不断启动。这意味着现磨 咆哮 的消费集中于早上和中午两个时段，其边界值会因此缩小，但由于这些设备没有边际效益，每增加一杯销量就是利润增多~二. 这些设备是否存在环城河？星巴克也能接单吗？尽管这些设备没有环城河，即使瑞幸使用荷兰表芯或河南表芯，对手也完全可以效仿甚至做得更好。我们的思考重点在于谁能成为瑞幸在无人行业中的竞争对手呢？最开始并不是星巴克。虽然星巴克能够制造类似的产品，并保持与其门市同样的质量标准，但这其实并非一杯简单的冲泡，而更多的是关于额外花费时间和空间。而若没有社交媒体/商务接待情境，只剩下品牌知名度，那对于月收入1万元左右的人来说，不一定是个高频率需求。如果星巴克也将其放置于写字楼公布区域，并定价多少钱比较合适呢？

价格可能需要设置为全票价或五折。但如果放在企业内部那样的环境中，就只是一杯普通的心理活动所带来的价值大幅度降低，现在许多其他公司如友宝和咖啡翼都难以解决这一问题。当产品力差别仅在3.4元钱范围内，比如粉末状+奶茶粉时，顾客必将作出选择。而知名品牌投入20亿资金让瑞幸提前占据了消费思维，而一般企业基本无法营造出同等知名品牌的地位。

三. 咔吱机会赚钱吗？

当然，有能力修复UEmodel的话，这个问题就容易得到答案。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率扣除场所房租水电费便是ebitda啦！经营规模成本费每台12万按三年DA账户算下来，也非常划算，不用担心破产点计算太难算。

四. 如何经营这些装置？

这是一个颇具挑战性的问题，我第一时间向市场销售部门询问两大类装置有三种运营方式：1.

置放企业内部：假如你司CEO购置了一台机器，那么每个人都能以售价六折选购，如果您拥有1.8折、3折、5折优惠券，用优惠券选购（0房租0保证金）。

针对物业管理营运商销售：销售额5%分成（0房租0保证金）。

3.

固定不动房租500元/月。这一点未必准确，因为房租取决于销量，最少500，如果销量好，则可提高至更高水平。（我认为500有点儿低）

原材料填充由瑞幸承担大家觉得这一方面边际效益很低。

企业自述一次配料可达60杯拿铁，可运输15元。

五. 会否分离店面销售量？

肯定会。一家每日可售500杯的小型餐厅周围提升多台此类设备后，将导致其自身销量减少，同时多台此类设施每日销量可能达到多少目前还不能精确预测根据文中的场景设计及消费心理状态分析，小地区总体销售量将出现增长趋势，但是具体增长幅度需事后观察也是安全隐患的一个方面。

六.

大家如何看待？

大家普遍认同。

构想是快速扩张，让竞争者惊讶。不论线上还是线下，都展示了良好的堡垒，其逻辑性来源于供应链管理货运物流便捷性产生总体高效率提高以及ROI较高的事迹占领市场抢夺思维，即使明显盈利敌方期待切割蛋糕时，他们一定要投入比瑞幸更多费用及较低ROI，这难以完成。

但 瑞幸之处就在于，他已被定义为彻底智能化快消品企业，其基础理论已经遥遥领先领域，不需更新改造也不必转型，只可能他人的学习培训。不过，无论是这种自动售卖还是售卖机构，都认为借助知名品牌巨资投入，对供应链管理融合及其终端铺装，可以使成本领跑策略合理完成。在零售行业中，低毛利率正是一个环城河。“高质量、高性价比、高便捷”，若 瑞勤 能够坚持走下去，在不可见竞争者的市场中，还望成功填补空白。