无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔粉需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内，这些地方可以合理安排数据加密。

瑞幸通过两年的验证了现磨咔粉在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，是消费者想要挑选的一款产品。如果我们细心想一想现磨咔粉在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而如果没有或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式。

因此，我们认为数据加密在这里并不只是应对目前销售量的问题，更是一个刺激性的大量浅部市场潜力的打开。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺设一台这样的设备。而且这些设备只需原材料，有24小时内不断启动能力自然也符合这个要求。

再看时间问题，我们知道现在很多商家都希望能够实现线上的销售，但是实际操作起来却面临很多困难，比如物流配送等问题。而我们的无人化解决方案则提供了一种新的可能性，让商品直接从生产到用户手中，只需要点击即可实现，不必担心物流配送的问题，而且还能保证食品安全和卫生。

二.这项技术是否存在环城河？星巴克也能接单子？

首先，无论瑞幸采用的是哪种技术方案，都不存在什么环城河的问题。不管是在荷兰还是河南，都有人能够模仿或者甚至超越瑞幸。不过真正的问题不是谁能够模仿，而是谁能够把这种模式转化为自己的优势，并且吸引足够数量的人群加入使用这一服务。

三.这项技术如何赚钱？

对于此类问题，我们通常会关注以下几个方面：首先，如果你熟悉瑞幸UEmodel，那么就容易理解其盈利模式。一杯拿铁6块，加上现代美式4-5块，再加Q3的大概价格12.2元，那么毛利率再减去场所房租水电费用就是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，即使按3年DA计算，也算得相当不错，而且breakeven不会太难算出。

四.如何经营这些设备？

至于具体如何运营，这涉及到几种不同的模型：第一种情况是在企业内部放置，这样的话员工可以享受购买时六折优惠；第二种情况是在物业管理公司手中销售，其分成比例达到5%；第三种情况则固定每月支付500元作为房租。但值得注意的是，由于这是一个刚刚起步的事业，因此预计未来可能会出现更多新的机会和挑战。

五.是否会影响传统零售?

当然，将这样的设备推广到更多的地方绝对会影响传统零售，因为它提供了一套更加便捷、高效、低成本以及高附加值服务给顾客，同时还能满足他们快速获取所需商品的心理期待。但同时，我们也应该意识到这一切并非没有风险，比如可能导致一些小型商家的生意受到影响，以及潜在地引发一些社会经济问题等等。不过，从长远来看，如果能够正确处理这些风险，并将其转化为正面的动力，则这种创新将带来巨大的益处，为整个行业带来新的活力和增长点。