无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先我们在南昌市试行了无人咖啡机，这种模式完全省去了人力和室内装修的大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。

实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。先看空间，我们知道，瑞幸初期在南昌市通过实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。而无人咖啑机会在有需求但不值开实体店的地方布局，如机场、地铁站、校园等密集的人流区域，可以迅速更快捷地达到使用者的现磨咔非需求。此外，在这些情景中，无人设备还能合理地加密用户数据。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔非在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，使消费者想要挑选。如果我们细心想一想现磨 咔非 的消费情景，在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接受价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费的小区或公寓环境，当眼前有一家商铺情况下消费者会很想要买，而要是没有商铺或隔了1千米，要买就必须走以往或者点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性的较好方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，更是在未来大量浅部需求中发挥作用。这意味着理论上，每座写字楼都能够铺设一台这样的设备。

再看时间，每台设备只需原材料即可操作，有24小时内不断启动自然能力。这意味着现磨 咔 非 的消费集中化主要集中在早上/中午两边，其边界值会减缩，但由于所有设备都没有边际效益，只要多卖出一杯，就能盈利~二.这类设备是否存在竞争壁垒，比如星巴克也可以接单子？尽管星巴克也可以生产类似的设备，而且保持同样的质量，但是星巴克本质并不仅仅是一杯咔非，而更多的是一个提供额外时间与空间享受品牌知名度的地方。而对于那些生活节奏快速、高收入群体来说，即便他们拥有水杯端在手里的品牌知名度，也未必成为高频率选择。但如果星巴克也将这种智能化設備放置于写字楼等公共区域，并且定价优惠，那么其市场表现可能会受到影响。

三.这些智能化設備是否能够赚钱呢？当然能够赚钱。一旦你掌握如何运作瑞幸UEmodel这个问题就变得简单许多。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，加上毛利率，再扣除场所房租和水电费用，便是一个良好的EBITDA计算过程。不论经营规模成本费为12万按3年折旧账目算下来，都不会太难计算出盈亏平衡点。而瑞幸计划在2年内部署1万部这样的智能化設備，将总计投入12亿资金，这样进行简单计算即可得出结论四.

四.怎样才能有效经营这些智能化設備？这个问题我们第一时间向企业市场销售部门咨询，他们提出了两大类機器分别采用三种营销策略：1.内部企业采购——购买时享受6折优惠；2.物业管理公司合作——销售后获得5%分成；3.固定月付500元（可能随着销售量而变化）。

五.这些智能化設備是否会影响传统零售商面临的问题及顾客流量分布？肯定会有的。如果周围增加了多台这样的设备，最终可能导致原有的零售商面临业务量减少的问题。不过具体到每个地区具体情况不同，我们需要观察事后来确定增长幅度大小以及潜藏安全隐患六.

六最后，我怎么看待这一切？我认为瑞幸通过创新的速度迅速占据市场位置线上的优势，同时线下的扩张也是其长远规划的一部分，以供应链管理、货运物流、便捷性带来的总体高效率提升，以及ROI相对较高的地产门店跑位构成了其成功基石。当其他竞争者试图进入这一领域时，他们将不得不投入比瑞幸更大的资本并寻求更低ROI，从而使得瑞幸处于领先地位。此外，由于瑞幸自始至终坚持利用其知名品牌的大资金投入融合供应链管理，并且精准推广产品至终端，使得成本控制一直领先，对手追赶困难。在零售行业低毛利率构筑环城河的情况下，如果瑞 unlucky 能持续走这条路，不断创新，不被竞争者抄袭，那么它将继续稳居领导位置填补空白：以上文所述关于自动售卖机，其目标主打性价比高，用电量贴近客户预期，与直营商品及合作伙伴专供商品结合，以爆款商品吸引顾客，同时拓展直销网络至10000家商户，大城市从60座扩张到80-100座，为此展望未来发展路径。