无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。

我们知道，瑞幸初期的开实体店对策，非常大程度上是借助外卖送餐数据信息做为开店选址根据，在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。无人咖啡机在有需求但不值开实体店的地方布局，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咔滋需求。此外，在人流密集的地方，如机场、地铁站、校园内情景，可以合理数据加密。

瑞幸用2年时间验证了现磨咔滋在国内并不是伪需求，一杯红豆糖水，还含有多功能性，价格低，消费者是想要挑选的一种饮品。如果我们细心想一想现磨咔滋在非社交媒体需求的情景中，它们特性是一杯健康饮品，在基本上每个人都能接纳价钱标准下的消费具有较强偶然性。如果有健康饮品消费需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是不再近处或隔了1千米，要买就必须走以往或点外卖，这一定是一个强需求。在“日常饮”中的便捷性变成刺激性的较好的方式，因此数据加密实际意义不只是应对目前销售量，同时也是刺激性的大量浅部需求理论上的，每座写字楼都能够铺一台。

再看时间，我们只需原材料也有24小时内不断启动自然，有些物品集中化早上的/中午两边边界值会减缩，但由于这些设备没有边际效益，每次多卖出一步就是赚钱~二.这设备是否环城河呢？星巴克也能打造类似设备？

虽然设备没有环城河，但是任何品牌如荷兰表芯或者河南表芯，都可能被敌方效仿或建立更强大的竞争力。而谁将成为瑞幸在无人行业中的敌手？并非星巴克尽管星巴克能够制作相似的设备，并且保持同样的质量，但其本质并不仅仅是一杯咔滋，而是在额外消耗时间与空间。这如果没有区域社交媒体/商务接待的情景，只剩下知名度，那么针对于月薪1w人民币的一线城市来说，并不是高频率要求。一旦星巴克也铺设到写字楼公布地区定价如何呢？全票价还是五折？

假若价格坚持理想信念的话门店似乎难办放到企业内部那样的密封情境消费特性就会简单成为一杯喝而增加价值大幅度降低现在有的其他 咔滴公司如友宝. Kahawa Wings面临产品力的差异3.4元之区间客户会作出选择。而知名品牌拥有20亿资金投入让瑞幸早已占据了消费思维，这对于其他企业来说几乎无法营造这样一个知名品牌出去。

三.这个东西能赚钱吗？

当然能，如果你熟悉瑞幸UEmodel这个问题就容易得多。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格12.2元毛利率减掉场所房租水电便是ebitda啦！经营规模成本费用每台12万按三年DA账非常好计算breakeven不会太难算。

四.怎么经营它?

这个问题比较复杂，我们立刻询问了市场销售部门两大类设备分别有三种运营模式：

企业内部置放：如果CEO购买了一台，则员工可享受6折购。

物业管理营运商销售分成5%，即0房租0保证金。

3 固定不动500元月租（此数目可能偏低）。

原材料填充由瑞幸承担，不同地区销售情况影响着总成本。在某些情况下一次配奶可达到60杯拿铁运输15元，可见边际效益极低。

五.是否会分离门市销量？

绝对会。一家每日可售500杯的小型门市周围增加更多这样的设备时，其销量必将减少。但具体数量还需观察安全隐患点存在于这里。

六.

众说纷纭，对于这一切分析提出了不同的意见，但主要认为的是通过智能化技术实现快速扩张，即线上与线下不同经营规模作为堡垒逻辑性来自供应链管理货运物流便捷产生总体高效率提高及其高ROI门店跑位占领地界抢夺思维即使明显盈利敌方期待来切蛋糕时新进入者必投入比瑞幸更高费用更低ROI这事儿不好搞！

最后，我认为这是一个充满希望的事业，它凭借知名品牌的大资本支持供应链融合终端装置铺设能力领导成本完成零售行业中通常视作环城河的事宜“优质、高性价比、高便捷”，只要持续沿着这条路走下去，即使竞争者不可见，也许未来还能望眼欲穿！