无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。对于那些未定义的选项，可以去了解一下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息来看，因为咖啡机采用了全封闭式制作方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感上可以有所保证。大家对新发展战略的理解主要围绕几个难题：一. 为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？首先，机器可以完全省去人力和室内装修，大幅度减少房租成本费，只需要投入原料和进场费。在空间方面，我们知道瑞幸初期通过外卖送餐数据信息作为开店选址依据，这种策略在当今仍然有效，有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须支付高昂的房租。而无人咖啡机则在有需求但不值开实体店的地方布局，迅速地达到用户需求。此外，在人流密集的地方如机场、地铁站、校园等情景下，无人咖啡机可以合理利用数据加密。

二. 这个技术是否存在环城河？星巴克也能接单吗？实际上，无论瑞幸使用的是荷兰表芯还是河南表芯，其竞争对手都能够效仿或做得更强。但我们应该思考的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。虽然星巴克可以生产类似的设备，并且保持同样的质量，但星巴克本质上的消费模式并非只是喝一杯咔哈，而是消耗额外时间与空间。如果没有区域性的社交媒体/商务接待环境，只剩下水杯端在手里的品牌知名度，对于月薪1万元左右的人群来说，并不是高频率需求。

三. 咖啡机能赚钱吗？当然能。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题就很容易得到答案。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，毛利率再减去场所房租和水电费就是ebitda啦！经营规模成本费每台12万人民币，每年折旧三年账面费用就很低，不会太难算出收益点。

四. 咖啡机会怎样经营？这个问题很棘手，我们第一时间问了企业市场销售部门。大致有三种销售方式：1) 在企业内部放置；2) 对物业管理营运商销售；3) 固定不动房租500元/月。这一点取决于销售量，最低也是500元，如果销量好，可以增加到更高水平（我认为500有点儿低）。原材料填充由瑞幸承担，其边际效益较低。

五. 咖啡机会分离店面销售量吗？一定会。一家每日可售500杯的小型连锁店，如果周边地区提升多台机器，那么这家小型连锁店必将出现销售量减缩，而多台机器每日可售量可能达到多少，由此观察后才能确定增长幅度。这也是安全隐患点之一。

六. 大家如何看待这一策略呢，大部分人持正面态度。瑞幸通过快速扩张线上线下的结合，以供应链管理、货运物流以及便捷性产生总体高效率提高，以及拥有明显盈利能力，使其成为其他公司期待进入时无法匹敌的一个堡垒。不仅如此，它早已是一家彻底智能化的快消品企业，其基础理论领先于整个领域，不需要更新改造或转型，只需他人的学习培训即可实现升级。而借助知名品牌的大资金投入，对供应链管理融合及其终端设备铺装，使得成本领跑完成。在零售行业中，如若能够持续走“高质量、高性价比、高便捷性”的道路，即使是在看不到竞争者的市场中，也有一丝希望之光。