无论是全自动咖啡机还是售卖机，全都是非常不错的方式。没定义的可以去认识下阿里巴巴以前入股投资的友宝。从大家已经知道的消息看来，因为咖啡机选用全封闭式制做方法，现榨+鲜牛奶方式促使质量和店内一致，在口感可以有确保。大家用好多个难题串连起对新发展战略的了解：一.为何要做无人咖啡机，开实体店不太好吗？最先我们在丹东市试行了无人咖啡机，这种模式完全省去了人力和室内装修的大幅度减少房租成本费，投入的利润仅包括原料和进场费。

实际上，无人咖啡机/自动售卖机的作用取决于时间与空间的延伸。先看空间，我们知道瑞幸初期在丹东市以实体店对策，对策非常大程度上是借助外卖送餐数据信息作为开店选址根据。在当今仍然有13%的订单信息是外卖送餐。门店需要装修，必须高房租。而无人咖啑机会在有需求但不值开实体店的地方布局，如机场、地铁站、校园等密集的人流区域，可以迅速更快捷地达到了使用者的现磨咖啡需求。此外，在非社交媒体需求的情景中，它们具有较强偶然性。如果有健康饮品消费的需求，当眼前有一家店的情况下消费者会很想要买，而要是没有或隔了1千米，就必须走以往或点外卖了，这一定是强需求。在“日常饮”的需求下，便捷性变成刺激性这类需求的一个较好方式。

理论上，每座写字楼都能够铺一台。再看时间，咖啡机只需原材料也有，24小时内可以不断启动。自然，现磨咎的心理集中化在早上/中午两边边界值会减缩，但因为这个原因，不同地区选择不同的销售模式也是明智之举。

二.这机器有环城河吗，星巴克也可以接单子？我们要思索的是谁能成为瑞幸在无人行业中的敌手呢？最先并不是星巴克。这一点并不是只有瑞幸独有的特权，而是在市场竞争中寻找自身优势时不可忽视的问题。

三.是否能赚钱？当然能够赚钱。如果你熟悉瑞幸UEmodel，这个问题非常容易获得回答。一杯拿铁6块+，一杯现代美式4~5块，而Q3的大概价格为12.2元，那么毛利率再减掉场所房租和水电费便是ebitda啦！经营规模成本费一台12万，再按3年DA账非常好算，即便breakeven不会太难算。

四.如何经营这些设备？对于企业内部摆放来说，可以享受折扣购买；对于物业管理营运商来说，可以分销额5%；对于固定地点来说，则需要支付每月500元定金。这部分成本虽然存在，但通过优化供应链管理以及提高运输效率，都可能得到进一步提升。

五.是否会影响到线下的销售量？肯定会产生影响。一家每日可售500杯的小型零售商，如果周围增加多台设备，其销售量必定会受到影响。但具体增长多少还需后续观察。这也是安全隐患的一个方面考虑因素之一。

六.最后，我认为瑞幸提出的这种战略十分出色，他利用智能化技术快速扩张，并且将供应链管理与终端设备结合，使得其成本领跑对手。他坚持提供高质量、高性价比、高便捷性的产品，以此稳固市场地位。在零售行业低毛利率正如同环城河一般，只有人持续创新才能保持领先位置。而我相信只要继续沿着这一路线走下去，在未知竞争者出现之前，可望取得更大的成功。不论是推广自家的品牌还是合作伙伴专供商品，只要能满足顾客需要，就一定能够取得良好的效果。我期待看到这样的结果发生！