“青啤在济南市场运作中三进三出，最终才扎下根。青啤也不断反思为什么要三进三出。”全国代表、青啤董事长金志国10日接受记者采访时坦承，第一次、第二次在策略上是有问题的。不过，当记者问到重组济啤的事时，这位青啤的“大当家”却打起了“太极”，没有正面回答。

当初“攻城”失败有失误

上世纪未，青啤曾投以重金、声势浩大地多次“攻打”济南市场，与济啤死磕、“买店”等事件曾在济南掀起轩然大波，甚至在国内引来极大关注。在谈到当年“攻打”济南时，金志国表示，当时打了很多年，确实非常艰苦。青啤在济南市场运作中三进三出，最终才扎下了根。青啤也不断反思为什么要三进三出，第一次、第二次在策略上是有问题的。他说，最初是以“攻城”为目的，只想把市场拿下来。

第三次“攻济”是从2002年开始的，因为他们这次采取的策略是“攻心”而不是以前的“攻城”，这才得到了济南消费者的认可，终于取得了成功。“济南人能喝美国的可口可乐，吃麦当劳，用青岛海尔的冰箱，为什么不能喝青岛啤酒呢？”金志国说，通过互相了解、交流，他们终于让济南人从心理上接纳了青啤，同时，济南人的消费思想也更加开放了。

济南厂运营很好

去年初，青啤在济南的生产厂正式投产，青啤算是在济南扎下了根。

在记者问到该厂状况如何时，金志国表示，如今济南工厂运营情况很好，去年生产、销售了十多万吨啤酒。在中国的啤酒生产企业里，当年建设，当年超过十万吨的啤酒厂是不多的。金志国说，青啤济南厂是按照世界最高水平建的，目前也是青啤50多家工厂中设备配置最先进的，完全是青岛工艺，管理也是按照青岛标准化模式进行的。而且该厂建设速度很快，仅用了200多天。“青啤根在山东，为山东赢得了很多荣誉。”金志国说，通过在济南建厂，青啤在第一时间给泉城人民带来新鲜的啤酒。

拒正面谈重组济啤

众所周知，多年以前，青啤曾就重组济南的坐地户济啤与有关方面洽谈过。2006年底，山东省商业集团突然宣布重组济啤。随后，青啤开始运作在济南建厂。就在很多人认为青啤与济啤联姻已彻底无望时，去年又一度传出青啤要重组济啤。

当记者把“去年是否谈过，今后是否还会谈”等问题抛给金志国时，金志国打起了“太极”，没有正面回答记者的问题。

“合久必分，分久必合，市场重组是企业发展中必然会碰到的策略行为。”金志国说，在不同背景下发生不同的事是正常的。合作也好，不合作也好，能为消费者带来更好更大的利益，就是好事。“消费者不喜欢，我们什么东西也得不到。为消费者提高利益，是我们的终极目标。”金志国说，目前这种竞争也很好，各自都会提高。